110新转机（第2页）

张进波却是另一种风格，任何时候都能给人一种我很可靠的感觉，两人配合起来，十分默契。

简书枚飞快的吸取他们身上的优点，学习如何和客户打交道。有时候，她还跟着他俩一起去开拓新的业务，甚至他们去搞维修时也跟过去凑热闹。虽然她不懂修机器，但是帮生着打个下手，递个工具什么的是没问题的啊。再者他们去的人多，也给人一种他们公司大，技工很多的错觉嘛。

时间不知不觉又过去了半个月。

大家期待已久的郭协理总算来了。

他在厂里转了一圈，大体上还是满意的。新三角公司的工厂还是很正规的，就是无规模稍微小了点，但这也很正常，年轻人们刚创业，不可能搞多大一个厂嘛。

然后，一个生产订单就下来了。

同时，简书枚他们也知道了郭协理为什么要把订单给他们。从郭协理的只言片语当中，他们知道了不少事情，并且猜测到郭协理这样做，也是在给自己找退路。他在这家厂干了十年，其实对这个厂还是蛮有感情的。他也一直希望这个厂能好好的，这样他才有存在的价值嘛。

只是当初挖他来的老总也早就不干，且现在公司因为上头老总们搞的四分五裂，眼看效益越来越差，还各人都只想自己占便宜，不齐心协力，这样搞下去，也没什么搞头了。

郭协理在总公司在这些老总们面前，也没太大的分量。其实按他的意思，是可以保住工厂的，甚至早两年，他就提出过一些改革措施，可没有人肯听他的。

既然这样，他也懒的操心了。反正这家厂能撑多久就撑多久，就看上头人的意思了。他干脆开始谋后路。

他为什么和新三角公司合作，也是因为这是一家新公司，并且没有任何湾籍人参与。他不用担心老总们和自己的同伴们知道。

因为他的作法其实也是在挖公司的墙角，只不过他挖的很温和，并不是直接把现有订单截过来，而是用自己的身份把公司客户的一些新的订单拿过来给新三角公司。然后他自己从中获利，其实不止他一个人，他的客户专管这件事的人也同样获利。

这个利，他和程秋华张进波谈妥当了，不是直接拿钱拿回扣的。他是以合作伙伴的身份来参与的。

等同于公司又找了个股东进来。而这个股东除了给公司带来大量订单之外，还基本不参与公司的运营。大家都很欢迎。毕竟郭协理的资源比大家都强的多。

因为郭协理带来的订单大，品质高，利润也挺可观，所以大家还让简书枚专门处理这些订单，应对这些客户。

同时郭协理还建议工厂可以再扩充一条生产线，特别是后端也要多招些工人来，因为他带来的生产单子，都要比现在生产的产品复杂一些。正因为复杂，所以利润才高些嘛。而且同样的也要先试产，这是个很麻烦的活儿。

不过大家都已经有经验了，试产很顺利，客户满意了。然后，工厂开始有源源不断的订单下来，都是些利润高的。

简书枚每天专门管这些单子，都快要变成个纯粹的跟单员了，根本就没有时间去跑新的业务，只能维持着自己原先的几个老客户。

张进波和程秋华，包括方博洋都说“你现在不用去跑新业务了，维护好老客户，把郭协理带来的订单跟好就行了。其实应对客户，搞好售后也很重要。”

甚至张进波和程秋华也都不再拉新的生产订单回来了，因为太多会做不过来。虽然工厂已经又增加了一条前段生产线和一条后段生产线，但以他们现在的生产能力，还是已经满负荷了。

暂时大家都没有再充大生产线的想法。毕竟谁也不敢保证生产单子一直这么稳定，这么好啊。所以，收到新的机器维修好后，张进波和程秋华依旧是卖出去的。这个获利还挺高的，比纯生产加工利润要好。

接下来，大家还做了一些优化处理。比如简书枚有个客户，极其不好收款，干脆就不做了。因为每次收款都得要很久，明明是正常的交易，搞的大家要一次二次三次的去讨要，而且对方还高高在上的，时间长了，谁也不乐意嘛。

简书枚去要过几次帐，每次都要回去和方博洋吐槽“这都些是什么人啊。搞的我们像是乞丐来找他祈求点施舍似的。”

方博洋还真没见识过这种事情，“我真算是开眼界了。还有这样的财务啊。这也不关他们什么事吧，不是让流程办事吗”

“对啊，人家就是能卡你，谁让你不给好处呢。”

简书枚也直摇头，恨不得去举报他们。

不过张进波和程秋华却是见怪不怪了，还说“去举报也没多大的用。这些财务，在公司都很牛的，在老板面前说得上话。你以为老板不知道吗你是不知道，大公司的财务连银行都巴结呢。我们给的这点小好处算个什么啊。”

他们还讲了一件事，也让她大开了眼界。

某家公司，在行业内很出名，大家都知道。而这家公司的帐务人员时常被某大银行邀请参加各种活动，以各种名义给她好处，比如豪华旅游，比如给她的家人住房等等。

有些公司的人，真是从上到下，都黑的很，个个都要拿好处的。

明明供应商按流程办事，手中拿着你公司已经签好了的付款单子过来，让你付款了，但帐务就是拖着不付，你不去打点财务就不可能按时拿到货款。

甚至有些公司的仓库也要收好处，不然就故意把你送过来的货摔来扔去的，特别是他们生产的这些都算是个配件，不是一台成品，很容易搞坏。再不就把你送货过来用的周转箱直接给当废品卖掉了。

要知道这些周转箱都是专门订做的防静电箱，价格还不便宜的，而且上面清清楚楚写着周转箱，要收回来的。但仓库就能给你卖掉，不然就故意给你搞坏。所以，从上到下，你都得去打点，真的很令人生气。

一个公司风气不好，你想和他们做生意，就得忍气吞声。现在有选择了，大家干脆就不接他们的订单了。

因为与郭协理合作愉快，简书枚基本不用出去跑新业务了。她只是在比较闲的时候跟着张进波和程秋华出去，跟着学习，训练自己的跑业务能力。有时候，程秋华和张进波也会故意锻炼她，把一些业务让给她做。在她做不下来时，自己再出手。

在这样的训练下，简书枚的成长非常快。她现在已经很能应付各种场景了。反正公司现在业务量大，生意好，他们就直接过滤了一些不好对付的，又或者爱搞乱七八遭的客户。

所以，简书枚适应良好，不再抱怨某些人太恶心，不想干这个工作了。

方博洋还说“你看也不是每个公司都是这样的，大多数还是正常人。”

“是啊。”

简书枚笑道。

必要的应酬是少了不的，和客户方的负责人一起吃个饭喝个茶，联络一下感情的事情是少不了的。不然，你有事才找人家，人家也不会理你啊。

不过，那些有特殊爱好，爱某些特别的场所的总是少数人。大多数人都是正常人，大家也都过着普通的生活。

作者有话要说　　我这算不算是在报黑幕啊请牢记收藏，&1t;