第102章 什么是合格的推销啊战术后仰(第1页)
“木村桑,幸会。”
“白川桑真是年轻有为呐!”
顶着地中海型,脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声,随即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客气了,想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”
白川枫稍微客气了一句,就开始直奔主题。公司草创,效率第一。
“当然,木村今天上门叨扰,就是为了这件事。”
见白川枫开门见山,木村也立即打起了精神。
说着他从随身的公文包里,取出一份资料递给了白川枫。
里面是关于木村制作所的一些介绍资料,主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。
“我们木村制作所有着广大的客户群,先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”
木村半躬着身体,毕恭毕敬的为白川枫讲解。
“我们了解到贵社需要电路板代工服务,恰巧这正是木村制作最擅长的领域。
如果白川桑有这方面的需求,请务必考虑我们木村制作所。”
白川枫一边翻着木村制作的资料,一边抬起头看了一眼,这位主动找上门来的木村桑。
对方自从进门以来就一直把姿态放的很低,此刻正带着谄媚的笑容眼巴巴的看着白川枫。
“木村桑,说一说你们的报价吧。”
白川枫把手中的资料合上,专业能力上的事情稍后还是由山崎晖他们去负责审理吧。
“哈伊!”
木村英二下精神一振,下意识的坐直身体。
然后他又从公文包里拿出了一份报价单,轻轻放在了白川枫的面前。
“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案,
第一种,单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购,我们木村制作所只负责代工,每片电路板2ooo日元。
第二种,全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。
所有电子元器件的采购及代工,全部由木村制作所完成。每片电路板,3ooo日元。”
这两种代工乍一看似乎区别不大,其实里面水深着呢。
第一种每片电路板2ooo日元,看起来好像便宜了不少。
但是请注意,电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。
木村制作不参与,只收加工费2ooo日元。
这样计算的话,每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。
据白川枫了解,电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。
算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的,总成本怎么也要过一千日元。
1ooo多的材料费加上2ooo的加工费,电路板的成品价格立马过了3ooo日元。
这样一比较似乎和第二种方案没什么区别,甚至还更贵了。
那么第二种全代工模式,木村制作所的报价又怎么盈利呢,毕竟电子元器件的成本是实实在在的。
答案就是渠道。
作为电路板生产商,尤其是代工方,他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。
同样的品牌,白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。
说白了还是赚差价,毕竟木村制作所干的就是这个,它的需求量是白川电器的倍数级。
所以它能拿低价,也就不是一件奇怪的事了。
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