第166章 理货（第2页）

林玉兰拦下两人，对6海峰说：“爹给的，你就拿着吧，你那块也带了那么长时间了。给我的我也戴上，正好缺一块儿呢！”

林玉兰知道，她爹因为一家子住这里，心里有点儿觉得占女婿便宜了，给钱不合适，给两块手表也算是还还6海峰的情。

既然老爹觉得他们收着心里自在些，那他们就收着，人情有来有往才更长久。

但蔡婷婷说啥也没要，这么贵的东西，也不是非戴不可，1ooo多块钱的东西也不知道能不能卖出去，她心里没底，要戴等挣钱了再戴也不迟。

林建军又让陈桂香拆几个麻袋，打算铺地上当垫子，到时候东西摆上面就可以，他看其他人都是这样出摊。

林玉兰听了不建议这样做:“我建议做个架子，铺上纸壳，然后再在上面铺一块儿干净的新布，这样摆上东西也好看些。”

陈桂香皱眉：“废那事干嘛？再说得多大块布啊？还新布？那不是得现去买？家里可没合适的。”

林玉兰耐心给她解释：“咱们卖的都是新的东西，不是处理货底子，别人都是那么卖，那咱们就不能跟他们一样，要与他们拉开距离，知道么？”

“咱们卖的都是这边没有的新鲜东西，随便放地上卖，能显出档次来么？”

“妈，你再想想，同样的东西，在咱们东山村卖，和在沈市大百货里卖，你觉得哪个好？如果有钱，你愿意买哪里的？”

陈桂香下意识的说：“当然买沈市的，大城市的东西总比咱村里的强吧？”

“对啊，所以同样的东西，看它放在哪里卖，如果在村里，可能就卖1毛钱，要放在百货大楼里卖，可能就要卖5毛钱，你还觉得它挺值。”

“东西所处的环境，会给它赋予更多的价值。”

人们下意识的会根据周围环境给东西定价，觉得大商场里的东西就好，而地摊上的东西就应该便宜。

林玉兰是想从一开始就告诉别人，他们卖的不是便宜的东西，这样才能卖上价。

说到兴起，林玉兰拉着陈桂香的胳膊，继续问她：“就说同一样东西，一家随便摆在地上，另一家搭了架子，不需要你弯腰蹲地的，就可以拿起来看，你是愿意在哪一家停住脚？”

“再比如，搭架子的那家，东西底下垫的布，都是大红色绒布，就跟锦旗似的那种，你是不是会下意识觉得东西更好一点？不然都配不上它底下的布吧？”

陈桂香瞪着眼睛望向屋顶，细想想觉得闺女说的好像挺有道理。

林建军在一旁也皱起了眉头，没想到就个摆放的事都这么多弯弯绕绕。

确实应该跟别人不一样点儿，不然怎么吸引别人来他家买？

心里琢磨又琢磨，林建军一锤定音：“搭，下午我和文辉就出去看看哪里有卖木头的，这玩意好整，钉吧钉吧，能在上面铺东西就行。”

又指挥陈桂香：“你下午去买布，就买兰兰说的那种大红色绒布，别嫌贵，铺上也不是说以后不能用了，买了亏不着。”