第1919章 必须反思（第1页）

李强认真倾听着，不时点头记录。

他问道：“那你们在拓展客户方面，主要采取了哪些措施呢？

有没有什么比较成功的案例可以分享一下？”

这位销售人员回答道：“我们主要通过参加一些行业展会、举办客户答谢活动等方式来拓展客户。

比如上个月，我们举办了一场高端客户答谢会。

邀请了一些潜在的大客户参加，效果还不错！

当场就有客户流露出合作意向。

在答谢会上，我们展示了公司的一些经典案例和最新设计理念。

还安排了一些互动环节。

让客户更好地了解我们的实力和服务。”

李强接着问：“那在客户资源分配方面，是怎么安排的呢？”

这时，一位年轻的销售人员提出了自己的困惑：“我感觉我们的销售政策，在某些方面执行起来有点模糊。

比如对于一些大客户的优惠政策，有时候不太明确。

这可能会导致客户产生误解。

也不利于我们开展工作。

我之前有个客户，听说别的公司给类似规模的客户更低的报价。

就对我很不满！

觉得我在故意抬高价格。”

李强敏锐地捕捉到了这个信息，他问道：“那你能详细说说是什么样的优惠政策不明确吗？”

年轻销售人员说道：“比如对于一些长期合作的大客户。

在报价和付款方式上，有时候没有一个明确的标准。

都是由科长或者个别销售人员来决定。

这就容易让人觉得不公平。

我听说有的销售人员为了拿下大客户。

会私下承诺一些不符合公司规定的优惠条件。

这要是出了问题，对公司影响可不好。”

李强心中暗自思索，这是否可能与潜在的贪腐隐患有关。

比如销售政策执行不公、客户资源被私下交易等。

他对大家说：“好的，感谢大家的分享。

如果还有其他问题或者想法，随时可以找我沟通。”

另一边，张弛则来到了位于三楼的合同档案库。

合同档案库是一个单独的房间。

房间内摆放着一排排高大的档案架。

上面摆满了密密麻麻的合同文件。

档案架按照不同的业务类型和年份进行了分类整理，方便查找和管理。

张弛的眼神专注而严谨。

他从不同的业务类型和时间段中，精心挑选出合同样本。

仔细检查合同签订流程是否合规。

他查看合同的审批表，确认是否经过了相关科室和领导的签字批准。

检查合同条款是否存在漏洞或不合理之处。

比如对双方权利义务的界定是否清晰、违约责任的规定是否明确等。

核对合同执行情况是否与记录一致。