第十九章 人心人性（第1页）

【森然集成灶】的老板娘叫陈爱菊，和刘开立一样，都是从河南那边过来的。

在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年，经历了**十年代的浪潮以后，他们开始意识到给人打工永远不是长久之计，于是经过商量，最终代理了【森然集成灶】这个品牌，然后开了一家门店。

两个月的坎坷和冷清，让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单，但毕竟是第一次开店，并没有什么经验，在面对店里困境的时候，一时间也不知道该怎么解决，于是便只能这么拖着，眼睁睁地看着没什么人上门，然后日子一天天过去，然后房租水电一天天在亏……

店是要守的。

这个道理她很明白，但他们毕竟不是什么大富大贵的人家，这么一直守着店，迟早家产会被耗干的，所以陈爱菊一天比一天焦虑。

直到……

遇到了张胜！

张胜的出现，犹如一道流星一样，划破黑暗的夜空，然后夜空中，充满着闪烁的亮光。

第一次见到张胜以后，她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光，以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。

张胜毫不客气地指出了店里的弊端，并且给他们店安排了几步走。

第一步：放弃上门客户的想法，缩减成本！

第二步：化被动为主动，主动去邀约，去跑楼。

第三步：创建合作团队，不管是装修公司、还是其他品牌，甚至是同行，能团结的都需要团结。

……

陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候，一度怀疑站在自己身边的并不是一个大学都还没上的高中毕业生，而是一个商海沉浮多年，经验老道的企业家。

那种不符合年龄的阅历与商业经验，自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。

但仅仅几天时间便签了三单的能力，却让陈爱菊不得不自内心地钦佩。

傍晚。

“开立！张胜他们又签一单了，这单是祥和家园那一单！”

“这么快？”

“嗯，定金已经付到账上了，明天你骑着三轮电动车去送货安装！”

“好！”

“对了，开立……”

“怎么了？”

“你有想过，如果张胜完成十单任务以后，我们应该怎么对待张胜吗？”

“给他多一点提成啊，如果真能签十单的话，给他一万五的提成是没有任何问题的！”

“一万五？”

“多了？你觉得多了？”

“少了！起码要给两万，我们让出一点利润都可以，张胜是人才，我们无论如何都要留住这個人才，我们虽然都在努力，但你不会跑楼只会安装，我也缺乏社交，能力有限只能帮忙看店，女儿虽然在走装修公司和其他店面，但依旧缺少经验……”

店里，陈爱菊看着刘开立，认真地说出这句话。

“两万，这……这家店是给他开的？一个月都不到，工资就两万！我都没这么赚过，这，这太夸张了。”

刘开立听完以后顿时皱了皱眉，随后猛地摇摇头：“他现在还吃我们的，住我们的，车都是给他开的，我们还给他买西装，还用我们的电脑，我们的网……这些都是成本啊！”

陈爱菊听到刘开立说这句话的时候，顿时也迟疑了，随后闭上了眼睛：“是我没想周到，可是，我觉得……”

“我们得自己先赚到钱，我们目前还是垫资的，再说，最近货卖得好，有一部分当然张胜的勤奋，另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬，然后，我们给他提供了一个挥自己能力的平台，这些都是我们给予他的帮助，不然的话，他一个穷小子，怎么能签那么多单？我们的背后支持，也是成本啊！”

……

“我们得自己先赚到钱，我们目前还是垫资的，再说，最近货卖得好，有一部分当然张胜的勤奋，另一部分也是我们的【森然集成灶】的品质过硬，然后，我们给他提供了一个挥自己能力的平台，这些都是我们给予他的帮助，不然的话，他一个穷小子，怎么能签那么多单？我们的背后支持，也是成本啊！”

“可他的价值……”

“别把他想得太厉害，只是现在暑假行情好，他又肯跑，如果我这么跑，我也能签那么多……嗯，我让你去招人，你挂上去招了吗？”

“招了……”

“那就好，像张胜一样勤奋的业务员，其实市场上会有很多，多招几个，我们店立马就能起来……”

“……”

当刘开立跟陈爱菊说完这些话的时候，陈爱菊沉默了。

刘开立似乎也说得有道理，但是，她总觉得哪里不对。

“我总觉得对待张胜，要换一种方式，总觉得他对我们来说，不单单是业务员……”

“那是什么？”

“他总不能是我们的股东吧？”