第93章 陆恒继续受邀讲课（第11页）

内涵:需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要的种类

按起源:自然需要（维持生命延续后代）vs。社会文化需要（维系人类社会生活推动人类社会进步）按对象:物质需要vs。精神需要需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成:

生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。

低级需要与高级需要的关系:

需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。

3。动机与目标（1）目标的含义（2）目标的类型（3）目标的动机机制

目标的含义:目标是个体努力要达到的具体成绩标准或结果，是个体期望的未来状态目标的种类:明确的目标Vs模糊的目标:短期目标Vs长期目标:不同难度的目标目标的动机机制:注意力分配;努力程度:坚持性水平;任务策略

4。动机与行为效率

动机与行为，同一行为可有不同动机:网一动机产生不同行为，同一个人行为动机多种;良好动机不一定良好结果。动机与行为效果也不是完全一致的

耶克斯一道德森定律

共诚同举购任务

带民达中的任务

用诚复杂的任务动机车平

动机与工作效率的关系主要观点:

（1）总体而言，动机越强，效果越好，

（2）具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到u形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。

（3）各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升:随着任务难度的增加，动机的最住水平有逐渐下降的趋势

5。动机与价值观价值观

主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。价值观决定着动机的性质、方向和强度

根据工具一目标维度:（1工具性价值观（2）终极性价值观

【核心笔记]动机的种类

1。生理性动机（1）饥饿

与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关v（2）性

与性的需要为基础。√由荷尔蒙的刺激引起。√

性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质√

2。社会性动机兴趣

兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣

V

兴趣的品质:（1）兴趣广度（2）兴趣中心

（3）兴趣的稳定性

（4）兴趣的效能成就动机:人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取

满的优异结果和成绩，并能过他人的动机。

一个人所具有的试图追求和达到目标的驱力

权力动机:权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。

交往动机:交往动机是在交往需要的基础上展起来的一种重要的社会性动机

学习动机:学习动机是直接推动进行学习的内部动力，表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式

[核心笔记]动机的理论

理论代表人物主要观点

本能理论麦独孤人的行为由本能所指引

驱力理论赫的方向驱力为行为提供能量，习惯决定行为

诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下

诱因理论赫尔产生相应行五

唤醒理论林布和柏林醒水平行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤认知理论托尔曼等自我认识ノ所认识等影响人的行为受主观的期待结果归因逆转理论阿非特尔等付状态四种相反的元目标状态，只能激活

1、本能理论

动机是由本能的概念引入心理学的

美国心理学家詹姆斯提出，代表人物一一麦独孤