第26章 就从四万起步（第1页）
晓兰擦擦香汗，又开始不停的奔走访问，看起来还是比较勤快的一个姑娘。
她平时笑起来有点甜甜的味道，很腼腆，但是，一到工作说话还是很大气，林海在观察了几次之后，看得出她是鼓起胆量的，不过人是有经验的，观察了几次之后，点点头，也不再过多去教她。
至于另外一个跟他年龄差不多的大龙，他是一个东北人，这个人说话嗓门大，有点虎的感觉。
小年轻张扬的短，根根炸起，手臂纹两个大虫子，他看不出来是什么，脖子上带着一个小金链子，看起来倒是很开朗的一个小男孩儿，长相还算精神小伙。
林海带着两人在各个地方扫了一会街，就知道大龙属于那种挤牙膏式的人物。
你盯着他，他就给你认真去做，你不管他，那么自己就放飞自我了呀。
这个符合他这个年纪的人的一些心理，好在是他是一个比较话多的人，有时候跟他在一块聊天，也很有趣。
“还有一个，你说你这块都没来过吗？我怎么感觉他对我们都很熟。”
大龙抽着烟叫道。
“你那是什么感觉啊？我肯定没来过，我要扫过了，还能再带着你们过来吗？”
“嗯，哦，呵，这我就不明白了，我进去都特么说不要！”
“你要记住，我们的客户有很多，不缺他这一个，要有这副姿态，但是你自己要把服务提起来，说话各方面客气，而且大气一点，跟晓兰学一学，你看你进去话都说不完的，这能行吗？”
晓兰插嘴道；“我觉得他还是可以的呀，胆量比我大多了。”
“哼，他就是狗胆大，平时可能胆量大，一碰到事就怂了。”
大龙这时候抗议道；“我是那样的人吗？我只是不知道说什么。”
“你别以为我看不出来，我再说一遍，我们这个事情就是给别人做服务的行业，先敲门，然后要很大气地说，啊，姐，打扰了，或者哥打扰了，我们是某某某，移动公司或者联通公司的，一定要显得大气，正规，我们有一个免费的试用卡的活动，可试用三个月，套餐呢，也很是划算。38元月租是不限流量。。。。免费送您体验三个月，您看需不需要？
这几句话你要说的不卑不亢，虽然晓兰胆量不大，但是，她的话很清晰，让客户很容易就能听明白。这才是一切的前提。
你们两个要互相学习，而且大龙，我不在的时候，你也得干呐。你一个大男人连一个小姑娘都干不过，一个月下来工资比她还低，你说这合理吗？”
大龙无赖笑笑；“合理呀，这怎么不合理？人家碰到的客户就比较友好，我们一个男人，竞争不过呀，女孩多有优势。。”
“打住，你在做无用功！那你说我这样的怎么很多人都愿意接受呢？”
大龙这时候没什么话了。
晓兰有点认真的点点头说，“嗯，海哥你说的也是啊，你说话很有条理，做事看起来也让人很放心。我们还要多学习啊。”
“那是，海哥就是海哥！”
大龙又是一个阿谀奉承的人，可以说好话，所以，他的人缘肯定也不错的。所以，这也是他的一大优点，林海知道这个情况，很多人几句感谢的话都不愿意说。
当然林海明白这个事情，没读过书的人，只能是激他们的动力了，他们是很务实的。
“这一天下来，你们至少要开两个客户，这样的话，那你一天的工资，就两三百了。一个月下来也能挣个六七千了。
但是你这个业务量要高，对吧？如果是碰到有些客户，人家一连办个四五张，这不就来钱更快了吗？所以需要我们多去跑市场啊。。。干活的时候，用心就这么八个小时，唉？一下班老子爱谁谁对不对？”
大龙笑道；“哈哈，这话我爱听，唉，谁谁谁谁爱干谁去干。”
“是啊，但是你得把事情做好了。”
“明白明白。”
于是，这样的一天又很快过去，总体下来还不错，八九张卡量，嗯，第一天也算是一个开门红，大龙只有一张卡，林海也没有多说什么，想想他要是以后能保持住一天一张，那么一个月下来也就挣个5ooo块钱。也还行吧，至少生活能保住了。
但是，还没想到，接下来的日子，这话就成了笑话。
大龙基本上业务量不怎么样，但是，烟量却是他的三倍啊。一天一包烟，而且好奇心比较重，也不怎么带重样，照他的话来说就是“要在这中国烟草市场上，成为传说的人，怎么能不懂，这百味烟草呢”
。
而且在以后的观察中，他现，大龙整个人有点儿大手大脚，花钱也是，说话也是，行为动作也是一样。
有时候偶尔去kTV的时候，动作浮夸，行为举止很搞笑，当然，这也带动了氛围，更为的欢乐，这人都是两样的啊，林海不由感叹道，让他自己碰壁吧。
有时候人教人是教不会的，事教人，才会长记性！
到了月底这天，林海和往常一样走近店里，照样，是米渣在算账。
林海进来也没有多说，看见两个人已经在店里了，这时候已经不用再怎么带了，毕竟这么多天了，两人也已经熟悉了。
但是这个月是钱的日子呀。钱的日子，林海自然特别关心，在福利彩票上这段时间，他也是小有收获，但是大多数时候，还是选择空仓，有时候观察两三期，像这种开双的时候，对子一出，那么，你要判断他接下来是连队，还是隔期出对，是有一定难度的。
因此，小规模也能做到盈利1ooo多，这种一注打底的情况下，也还算不错吧。
当然，这种更重要的意义是，他似乎有了一套自己的小办法，他终于能看懂或者是初步了解了福彩的玩法，不再是以前那种迷迷茫茫的状态了。
米渣一边算着一边说道；“这个月的工作量还不错呀，你们这开出去了有七八十张了，再加上一些来店里面自主开了号的，嗯，还行。
待会我把工资给你直接打到卡里，给我个你的卡号。
“嘿嘿，没问题啊，这就给你，对了，有没有奖金？”