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科技人生:我引领一个时代
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第81章 客户与产品定位(第1页)

《对赌协议》签字生效。

叶云明注册的星云汽车公司的账户上,很快收到了20亿的现金转账——校花林亦诗自己能拿出15亿,而她家境不错,父亲是百亿富翁,很容易就解决了另外5亿。

如此。

造车项目所需的资金,基本得到了解决,勉强算是够用了。

其中还发生了一个小插曲。

那就是远在漂亮国的颜姐,通过一些渠道,知道叶云明打算造车后,当即打来电话,将他批判了一番,说他太飘了,连造车都敢碰,那些身家几千亿的大佬都搞不定的项目,他这是想要逆天?

但批判一顿后。

见叶云明还是不为所动,丝毫没有放弃的意思。

她只得表示:如果小明子确实需要支持的话,她只能借出5个亿,等造车失败了,以后就加入她的团队,老老实实给她打工。

听到这话。

叶云明心里既感动又好笑,道:“颜姐,这次怎么不要原始股了?5个亿,我给你5%的股份,要不要考虑下。”

“滚!这种十死无生的项目,白送我股份都不要!”

颜青思极其不看好的道。

“好吧颜姐,谢谢你的好意,我现在已经筹到80亿了,暂时不缺钱,你的钱还是留在自己身上吧,何况你要用钱的地方也不少,等我实在没有办法,需要找人借钱的时候,我会主动开口的。”

“行,我就暂时不借了,等你有资金方面需求的时候,再打电话给我。”

……

资金问题,不必再感到头痛了。

造车项目,必须尽快落地,进入到开展造车的阶段了。

9月28日上午。

东海科技大学。

实验楼,六楼的一间大会议室内。

叶云明让人组织了一场重要会议,把上百名的造车技术骨干,集中到了一起,鼓舞干劲,进行动员,便于后续造车工作的进行。

最主要的目的,则是为了统一思想,坚定每个人的斗志和信心。

所以在这场十分重要的动员会议上。

对着一众信心底气不足、士气不高、普遍感到迷茫或抱着混日子心态的员工们。

叶云明花了两个多小时时间,阐述了自己想造车的原因和理念,说了一些鸡汤话语,表示现在进入造车领域,依然大有可为。

又为了给这些研发骨干们足够的信心。

叶云明特意讲了关于星云汽车的客户与产品定位。

他瞄准的客户群体标签是:

1、年龄在四十岁以上的中老年男性。

2、以公司老总、企业高管、拥有高净值资产的广大中小老板。

3、有儿子或女儿的父亲。

4、观念较为保守传统、不喜欢花里胡哨、注重实用主义的人群。

汽车产品定位的标签则是:

1、安全性极高。

2、外观庄重大气,耐看不土,中庸不凡,张扬且又内敛。

3、舒适性极高,平稳有力。

4、隐私性好。

5、可靠性高,使用和修理成本低,即好用易修,豪而不奢,买得起更用得起,不必担心发生磕磕碰碰。

6、科技含量依然很高,不输市场主流车型。

对以上这十个的客户与产品定位标签。

在场的技术骨干和研发人才们,纷纷举手提出了他们的问题。

动力专家程跃东问道:“叶总,四十岁以上的中老年男性,又非常注重实用和性价比,我们拿什么说服他们,购买一款大学生创业团队研发的、价格要百万以上的豪车呢?这两者本身就是非常冲突和矛盾的,怎么打破他们对年轻人普遍浮躁的刻板印象?怎么让这些中老年人群体,接受我们的造车理念?”

“简单,一是要靠先进的技术,二是看营销策略,但你们只需把技术那块做好,营销那块我已经有了相应的方案,你们不用担心,我可以保证,关于星云汽车的理念宣传,一定会进入到目标客户群体的视线中。”