第81章 客户与产品定位（第1页）

《对赌协议》签字生效。

叶云明注册的星云汽车公司的账户上，很快收到了20亿的现金转账——校花林亦诗自己能拿出15亿，而她家境不错，父亲是百亿富翁，很容易就解决了另外5亿。

如此。

造车项目所需的资金，基本得到了解决，勉强算是够用了。

其中还发生了一个小插曲。

那就是远在漂亮国的颜姐，通过一些渠道，知道叶云明打算造车后，当即打来电话，将他批判了一番，说他太飘了，连造车都敢碰，那些身家几千亿的大佬都搞不定的项目，他这是想要逆天？

但批判一顿后。

见叶云明还是不为所动，丝毫没有放弃的意思。

她只得表示：如果小明子确实需要支持的话，她只能借出5个亿，等造车失败了，以后就加入她的团队，老老实实给她打工。

听到这话。

叶云明心里既感动又好笑，道：“颜姐，这次怎么不要原始股了？5个亿，我给你5%的股份，要不要考虑下。”

“滚！这种十死无生的项目，白送我股份都不要！”

颜青思极其不看好的道。

“好吧颜姐，谢谢你的好意，我现在已经筹到80亿了，暂时不缺钱，你的钱还是留在自己身上吧，何况你要用钱的地方也不少，等我实在没有办法，需要找人借钱的时候，我会主动开口的。”

“行，我就暂时不借了，等你有资金方面需求的时候，再打电话给我。”

……

资金问题，不必再感到头痛了。

造车项目，必须尽快落地，进入到开展造车的阶段了。

9月28日上午。

东海科技大学。

实验楼，六楼的一间大会议室内。

叶云明让人组织了一场重要会议，把上百名的造车技术骨干，集中到了一起，鼓舞干劲，进行动员，便于后续造车工作的进行。

最主要的目的，则是为了统一思想，坚定每个人的斗志和信心。

所以在这场十分重要的动员会议上。

对着一众信心底气不足、士气不高、普遍感到迷茫或抱着混日子心态的员工们。

叶云明花了两个多小时时间，阐述了自己想造车的原因和理念，说了一些鸡汤话语，表示现在进入造车领域，依然大有可为。

又为了给这些研发骨干们足够的信心。

叶云明特意讲了关于星云汽车的客户与产品定位。

他瞄准的客户群体标签是：

1、年龄在四十岁以上的中老年男性。

2、以公司老总、企业高管、拥有高净值资产的广大中小老板。

3、有儿子或女儿的父亲。

4、观念较为保守传统、不喜欢花里胡哨、注重实用主义的人群。

汽车产品定位的标签则是：

1、安全性极高。

2、外观庄重大气，耐看不土，中庸不凡，张扬且又内敛。

3、舒适性极高，平稳有力。

4、隐私性好。

5、可靠性高，使用和修理成本低，即好用易修，豪而不奢，买得起更用得起，不必担心发生磕磕碰碰。

6、科技含量依然很高，不输市场主流车型。

对以上这十个的客户与产品定位标签。

在场的技术骨干和研发人才们，纷纷举手提出了他们的问题。

动力专家程跃东问道：“叶总，四十岁以上的中老年男性，又非常注重实用和性价比，我们拿什么说服他们，购买一款大学生创业团队研发的、价格要百万以上的豪车呢？这两者本身就是非常冲突和矛盾的，怎么打破他们对年轻人普遍浮躁的刻板印象？怎么让这些中老年人群体，接受我们的造车理念？”

“简单，一是要靠先进的技术，二是看营销策略，但你们只需把技术那块做好，营销那块我已经有了相应的方案，你们不用担心，我可以保证，关于星云汽车的理念宣传，一定会进入到目标客户群体的视线中。”