第36章 得换种方式合作(第1页)
按理说,有人把钱都给送进来了,这是财神进门,天大的好事啊!照单收下便是,何况人家态度都是十二万分的诚恳。
但没上过大学的江心月心头明白,这几个姑娘还是些小娃娃。创业?哪有那么容易?资金、客流、管理、服务、进货、手法等等,无一不得操心操劳!自己早起晚睡,勤勤恳恳,一月下来,除去房租水电,所得收益也就万把块钱。遇到淡季,除了维护办卡客户的持续服务,收益还会挂零!
可这些心里明白的内情,眼前的这些生涩的小女娃娃,又哪里体会得到?而她们筹来的那点钱,八成是从家里老爹、老妈那抠来的!一旦创业失败,可又从哪里去填这亏空?
江心月自己是非常想考读大学的,可自从父亲得了肺癌去世,为了年幼的弟妹,她仅读完初中便不再升学,回到家里务农,以助母亲操持这个没有男人的家!二十来岁不到,便嫁了村里富的独养儿子为媳,接管了他家一个乡村市。所有的经营管理能力,便是从这里学到、悟到的!
而这样的经历,却是这些单纯的学堂妹子所不具备的!自己没上成大学,对这些天之骄子,是真心的尊重和羡慕。想到这些,她心里叹了一口气。开口道,“你们真的准备好了要开店创业吗?”
“是咧,姐,我们都想好了!”
几个小姐妹信心十足,异口同声作答。
“可是,这万一创业失败,你们这儿,能承受吗?”
江心月指指自己的胸膛,对她们反问道。
“这?”
,“姐,你咋会这样说呢?”
瓜子脸感到困惑,圆脸一脸诧异。很显然,她们只想到一腔热血去创业,却没有思考失败了要咋整?这一点,是一点心理准备都没有!
“你们看啊,这做生意啊,有赚有亏!赚了呢,当然开心是不?亏了呢,就得心灵、钱财双受损!这叫什么,叫风险!姐呢,没上过大学,挺羡慕你们这些大学生的!
但社会大学教会了我,要扛住一切的压力,比如工作压力、生活压力、经济压力等等。所以,如果承担风险这方面你们没准备好,姐劝你们,还是不要尝试的好,好好的读你们的书,未来再做对路的选择也不迟,你们好好想一想吧?想好了再回答我!”
那叫花姐的瓜子脸,对江心月前半段话倒是听懂了,不就是叫她们敢于承担风险嘛?这个,她和她的几个小姐妹真的没去仔细想过!
而叫圆脸的小翠,啥都没听明白,却收到了一份感动!心头赞叹,“这姐是个善心人啊!要是别的店家,哪会替加盟者考虑?巴不得赶紧收钱,然后,然后之后就再没什么然后了!”
她转脸看了一眼花姐,见对方点头,便转头对江心月道,“姐啊,本来我们姐几个吧,也只是未雨绸缪,为即将毕业做事打个提前量,哪知这里边的道道还挺多的!
但姐刚才的一番话,真的让我们挺感动的!本来吧,我们也没抱多大希望挣几个钱,只想自己创业拼搏一下,锻炼一下自己的社会阅历。姐这样给我们交了实底,说明是个负责任的人,反而,反而让我们坚定了信念跟您干了!”
“小翠说的对呢!”
花姐插话道,“姐,你不知道,小翠可是个富二代,她爸可是做大工程的,这些钱的大头啊,可都是她从她老爸那儿募捐来的,她爸听说姐几个要创业,可支持了!真要是做赔了,也没事儿,算交学费了!喔,姐妹们,是不是呀?”
她这样一说,那几个跟来的小伙伴一齐点头,江心月的担心也得到了落实。心头有了数,她便对她们说道,“这样,既然你们都下了决心,也不害怕创业的失败,姐就给你们提个建议,听完觉得可行,咱们就努力去干!不行的话另做打算,行吗?”
“行,姐您说来听听!”
,“我们都听姐的!”
花姐与小翠同时表态!
“那好,我就说了。你们准备的是5万元加盟费是吧?还准备添置美容床、加湿器、进货、租房、简单的装修、做宣传、办营业执照啥的,这都是要花钱的地方!又得搭进好几万在里头,这都还没见回头钱呢,就光往外掏钱了!不太划算。姐给几位妹妹出个建议:
一呢,我这店也得出房租出水电,这笔帐呢是算得出来明码标价的;二呢,忙起来的时候极差人手,很多顾客等不得便会流失,转头就走!闲的时候,三天都不见一个人影子!所以啊,要想把生意稳定住了,服务、售后、口碑、质量都得做扎实了!